前幾天，又收到一位老客戶的匯款通知。看著銀行到賬的信息，突然想起和他們合作的一些細節。  

這家客戶挺有實力的，國內國外都有工廠，第一次采購很順利。但第二次下單的時候，他們沒打招呼，直接按他們公司的“規矩”走了月結30天。對方采購的同事還挺堅持：“我們所有供應商都是月結，沒例外。”  

我理解他們的流程，但我們也得按自己的規矩來。于是很坦誠地告訴他：“咱們合作，款到了財務才會安排生產，款清了才能發貨。不是針對誰，所有客戶都一樣。”  

說實話，做生意這些年，遇到過不少客戶提出月結、賒賬的要求。但我們一直堅持“款到生產，款清發貨”，不是固執，而是真的吃過虧、長過記性。  

為什么我們不做賒賬生意？  

1、錢不到賬，心里沒底  

合同簽了，但款沒到，我們就沒法踏實安排生產。畢竟，口頭承諾再好聽，也不如真金白銀到賬讓人安心。款到了，生產計劃才能穩穩推進，交期才能有保障。  

2、手里有錢，才能專注做好產品  

做設備的都知道，原材料、人工、質檢，樣樣都要錢。如果一直被欠著款，資金周轉緊張，難免會想著怎么省成本、趕進度，質量就容易打折扣。我們不想因為資金壓力，在材料或工藝上妥協。  

3、賒賬容易，要賬難  

以前也試過“先發貨，后收款”，結果呢？有的客戶拖款，有的甚至賴賬。最后不光錢難收，連朋友都沒得做。所以現在干脆立好規矩，合作前說清楚，大家都輕松。  

規矩是死的，人是活的，雖然我們堅持款到發貨，但真遇到特殊情況，也會盡量配合。比如這位客戶，雖然一開始堅持月結，但溝通后還是很快安排了付款。畢竟，真想合作，辦法總比困難多。  

慢一點，穩一點，不是壞事。

現在市場環境復雜，很多企業為了搶訂單，什么條件都答應。但我們覺得，生意要做長久，就不能只顧眼前。款到發貨，看似“不靈活”，其實是讓雙方都少點后顧之憂。  

我們不怕因為堅持原則丟單子，因為真正認可我們的客戶，最終都會理解。儀特諾的電子密度計、拉力試驗機，貴在品質，也贏在品質。儀特諾不賒賬，是為了更專注地把產品做好。

如果您也在找靠譜的檢測設備供應商，歡迎來聊聊。